{"id":5075,"date":"2023-03-21T19:06:50","date_gmt":"2023-03-21T18:06:50","guid":{"rendered":"http:\/\/wordpress-flyinghealth.p527216.webspaceconfig.de\/?p=5075"},"modified":"2023-03-21T19:16:38","modified_gmt":"2023-03-21T18:16:38","slug":"diga-marketing-wie-gewinnen-hersteller-das-vertrauen-ihrer-kunden-und-partner","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.flyinghealth.com\/de\/diga-marketing-wie-gewinnen-hersteller-das-vertrauen-ihrer-kunden-und-partner\/","title":{"rendered":"DiGA-Marketing: Wie gewinnen Hersteller das Vertrauen ihrer Kunden und Partner?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"5075\" class=\"elementor elementor-5075 elementor-5044\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5771d022 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5771d022\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-21a70b6a\" data-id=\"21a70b6a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c2f3532 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7c2f3532\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify;\">In der Welt der digitalen Gesundheitsanwendungen (DiGA) zeigt sich immer wieder, dass es f\u00fcr Hersteller schwierig sein kann, ihre digitalen L\u00f6sungen erfolgreich in den Markt, aber vor allem an ihre Kunden zu bringen. Eine Umfrage der Stiftung Gesundheit macht diese Problematik \u00a0anhand der Zielgruppe \u00c4rzteschaft deutlich: \u00c4rzt*innen haben immer noch Bedenken und Fragezeichen, wenn es um die Verschreibung von digitalen Therapien geht. Die am h\u00e4ufigsten genannten Faktoren waren Bedenken bez\u00fcglich des Datenschutzes und der Wirksamkeit.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-31c6ee0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"31c6ee0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"566\" src=\"https:\/\/www.flyinghealth.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Social-Media-Beitrage-Ft.-2-2-1024x724.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-5056\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.flyinghealth.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Social-Media-Beitrage-Ft.-2-2-1024x724.png 1024w, https:\/\/www.flyinghealth.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Social-Media-Beitrage-Ft.-2-2-300x212.png 300w, https:\/\/www.flyinghealth.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Social-Media-Beitrage-Ft.-2-2-768x543.png 768w, https:\/\/www.flyinghealth.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Social-Media-Beitrage-Ft.-2-2-1536x1086.png 1536w, https:\/\/www.flyinghealth.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Social-Media-Beitrage-Ft.-2-2-2048x1448.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1fe697b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1fe697b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Diese Probleme stellen DiGA-Hersteller vor eine klare Aufgabe: Verordnende \u00c4rzt*innen und andere Kundengruppen mit den dringend ben\u00f6tigten Informationen zu DiGA zu versorgen und dabei zeitgleich mit Vorurteilen und Irrglauben aufzur\u00e4umen. Dabei ist ein entscheidender Faktor auch die Informationskan\u00e4le zu verstehen, \u00fcber die die einzelnen Zielgruppen ihr Wissen beziehen. Die haupts\u00e4chlichen Informationsquellen f\u00fcr \u00c4rzt*innen sind \u2013 wie bei Medikamenten auch \u2013 medizinische Fachzeitschriften und Informationsmaterialien, die durch Hersteller ausgegeben werden. Bei digitalen Anwendungen spielen auch Testzug\u00e4nge eine entscheidende Rolle, denn man sollte nicht vergessen, viele der \u00c4rzt*innen besch\u00e4ftigen sich zum ersten Mal mit dieser neuen Form der Therapie und wollen sich vor der ersten Verordnung ein umfassendes Bild machen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5faf221 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"5faf221\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"566\" src=\"https:\/\/www.flyinghealth.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Social-Media-Beitrage-Ft.-2-3-1024x724.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-5063\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.flyinghealth.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Social-Media-Beitrage-Ft.-2-3-1024x724.png 1024w, https:\/\/www.flyinghealth.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Social-Media-Beitrage-Ft.-2-3-300x212.png 300w, https:\/\/www.flyinghealth.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Social-Media-Beitrage-Ft.-2-3-768x543.png 768w, https:\/\/www.flyinghealth.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Social-Media-Beitrage-Ft.-2-3-1536x1086.png 1536w, https:\/\/www.flyinghealth.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Social-Media-Beitrage-Ft.-2-3-2048x1448.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-78863b2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"78863b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: justify;\">Die Ergebnisse der Stiftung Gesundheit Studie zeigen, dass es f\u00fcr Hersteller entscheidend ist, eine gute Marketing-Strategie f\u00fcr die eigene DiGA zu entwickeln. Hierbei k\u00f6nnen verschiedene Ansatzpunkte f\u00fcr die jeweiligen Zielgruppen verfolgt werden:<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><b>\u00c4rzt*innen als Zielgruppe<\/b>: F\u00fcr Hersteller ist es wichtig, fr\u00fchzeitig mit potentiell verordneten \u00c4rzt*innen in Kontakt zu kommen und deren Bed\u00fcrfnisse und Erwartungen zu verstehen. Die Erfahrung zeigt, dass vorwiegend traditionelle Informationswege genutzt werden und neue Angebote wie ein digitaler Au\u00dfendienst oder Webinare hinter den Erwartungen zur\u00fcckbleiben. Um einen m\u00f6glichst gezielten Vertrieb aufzusetzen, sollte Hersteller genau durchdenken, welche Arztgruppe (Hausarzt vs. Facharzt) f\u00fcr eine Verordnung verantwortlich w\u00e4re und wie sich die DiGA dort in den Behandlungspfad einf\u00fcgt.<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><b>Patient*innen als Zielgruppe<\/b>: W\u00e4hrend ein direktes Endkundenmarketing in vielen Branchen Gang und Gebe ist, wirkt es im Gesundheitsmarkt zun\u00e4chst befremdlich. Wirft man einen Blick auf die Arzneimittel ist eine Werbung an sogenannte Laien unter dem Heilmittelwerbegesetz (HWG) ausgeschlossen. Anders verh\u00e4lt es sich da bei den DiGAs: Da sie ein Medizinprodukt sind, ist bei der Vermarktung deutlich mehr m\u00f6glich. Neben den \u00c4rzt*innen d\u00fcrfen somit auch Patient*innen mit den richtigen medizinischen Angaben direkt angesprochen werden und k\u00f6nnen somit als Treiber f\u00fcr eine \u00e4rztliche Verordnung dienen. Gleichzeitig k\u00f6nnen sie auf die M\u00f6glichkeit einer DiGA-Beantragung direkt bei den Krankenkassen hingewiesen werden.<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><b>Partnerschaften<\/b>: Sich durch das komplexe Gesundheits\u00f6kosystem zu navigieren, ist f\u00fcr DiGA-Hersteller \u2013 gerade mit einem eher technischen Background oder aus dem Ausland \u2013 nicht immer einfach. Auch der Zugang zu \u00c4rzt*innen ist h\u00e4ufig schwierig und nur auf Basis einer jahrelangen Beziehungspflege m\u00f6glich. Hier k\u00f6nnen Partnerschaften, bspw. mit vertriebserfahrenen Pharmaunternehmen, einen echten Mehrwert f\u00fcr DiGA-Hersteller bieten. Ein gutes Beispiel ist hier das Pharmaunternehmen Servier, dass bereits seit einigen Jahren vollst\u00e4ndig den Vertrieb der Depressions-DiGA deprexis \u00fcbernimmt. Bei anderen Herstellern eine Synergie, beispielsweise durch eine gemeinsame Vermarktung (companion patella).<\/p><p>\u00a0<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><b>Unser Learning bei Flying Health:<\/b> DiGA-Hersteller ben\u00f6tigen eine gezielte Marketingstrategie, um ihre digitalen L\u00f6sungen erfolgreich auf dem Markt zu etablieren. Grundlage hierf\u00fcr ist, ein Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die eigenen Zielgruppen zu entwickeln und mit einem passgenau zugeschnittenen Marketing-Angebot auf diese zuzugehen. Dabei ist nicht nur das Informationsmaterial an sich, sondern auch die Auswahl der entsprechenden Kan\u00e4le und Vertriebspartner entscheidend. Schon w\u00e4hrend der Produktentwicklung, sp\u00e4testens aber im Laufe des DiGA Fast-Tracks sollten Hersteller \u00fcber ein solides Konzept f\u00fcr ihr Produkt- Marketing verf\u00fcgen, um die Erfolgschancen der eigenen L\u00f6sungen zu maximieren.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In der Welt der digitalen Gesundheitsanwendungen (DiGA) zeigt sich immer wieder, dass es f\u00fcr Hersteller schwierig sein kann, ihre digitalen L\u00f6sungen erfolgreich in den Markt, aber vor allem an ihre Kunden zu bringen. 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